Formation Techniques de conclusion de la vente (closing)
La conclusion (le closing)
Présentation de la formation
Signer le contrat (la conclusion de la vente) est la récompense ultime du commercial. Moment de joie, mais aussi moment de crainte ressenti par 80 % des commerciaux. Cette formation accompagne les commerciaux à transformer l’essai pour accélérer le cycle de réussite de la signature des contrats. Comment éviter l’indécision, les objections, et accélérer la décision lorsque les marchés se tendent, lorsque les clients hésitent.
A qui s'adresse cette formation
Commercial, ingénieur commercial, technico-commercial expérimenté.
Manager commercial souhaitant accélérer le cycle de vente de ses équipes.
Prérequis
Aucun
Programme de la formation
Toggle #1
Toggle #2
Toggle #3
Les objectifs de la formation
Dépasser ses craintes du refus.
Découvrir et agir sur les acheteurs.
Oser et conclure.
Un expert nommé par Optivalys : Christophe Chaudron (FPA certifié).
Une pédagogie très participative est recherchée où le stagiaire est acteur de son apprentissage avec une alternance de mise en situation sous forme de jeux de rôle et d’apports théoriques sur plusieurs formats (paper board, power point et visionnage de vidéos) .
Evaluation en amont de la formation par un QCM.
Feuilles de présence
Questions orales
Grille d’observation formative en cours de formation et chaque fin de module.
Une évaluation « à froid » 2 mois à l’issue de la formation pour évaluer les apports reçus.
Un service personnalisé de suivi post formation accessible grâce à ses codes secrets dédiés durant 6 mois à l’adresse suivante: suivi@optivalys.com
Inscription via une fiche de préinscription.
Délai moyen d’entrée en formation en moyenne 6 semaines.
Si vous vous trouvez dans une situation de handicap :
Pour étudier l’accessibilité en fonction de votre situation, nous vous invitons à contacter directement Christophe Chaudron référent handicap (Tel : 06 72 64 20 66) pour trouver les solutions les plus adéquates ou vous aider à trouver la solution adaptée.
Les salles pédagogiques de Novotel ou de Campanile la Valentine sont accessibles aux Personnes en mobilité réduite. Si vous vous trouvez dans une situation de handicap, parlons-en avant votre inscription pour nous assurer de ne réserver que des salles conformes à vos besoins (en cas de surbooking).
Inter
Intra
Individuelle
Les solutions de financement
Votre opérateur de compétences (OPCO) est le garant du sérieux et de la qualité de la formation. Il peut prendre en charge son coût.
Nous sommes à votre disposition pour vous indiquer quel est votre OPCO et comment le contacter.
Taux de satisfaction global des stagiaires
En attente de données
La certification qualité a été délivrée au titre de catégories suivantes :
Actions de formation
Bilan de compétence
