Formation Développer sa prospection
Obtenir de nouveaux clients et prospects tout en optimisant le fichier client existant.
Présentation de la formation
Il est capital pour une entreprise d'avoir toujours de nouveaux clients et prospects pour le développement de son Chiffre d'Affaires. Cette formation s'appuie sur un réel retour d'expérience terrain.
A qui s'adresse cette formation
Indépendant, thérapeute, autoentrepreneur, toute personne en charge de la prospection commerciale ou devant relever un défi de prospection.
Commercial, chasseur de clients, technico-commercial.
Prérequis
Aucun
Programme de la formation
Planifier ma prospection
Mes cibles
Quels sont mes canaux de prospection : Parrainage/recommandation, téléphone, opération publipostage en amont ,mailing, SMS, Emails, salons, conférences …
Des contacts de bonne qualité
Identité de mon interlocuteur
Le barrage secrétaire
Susciter l’intérêt chez mon interlocuteur
Traiter les objections
Amortir le refus pour mieux rebondir
Les réseaux sociaux : Une mine de contacts identifiés.
Exercice avec une mise en situation accompagné d’un expert qui peut s’avérer plus dur que la réalité et ainsi coupe net la tête du « trac ».
Les objectifs de la formation
Organiser son action de prospection et ne plus tomber dans le piège du "trac".
Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés.
Donner envie au prospect de changer de fournisseur en utilisant la psychologie positive.
Entretenir son mental de battant en enchainant les appels téléphoniques en séquences.
Un expert de la prospection téléphonique, diplômé et certifié.
Une alternance de magistral, mise en œuvre en salle, jeu de questions/réponses, avec une pédagogie très participative, des mises en situations concrètes.
Une évaluation « à froid » 2 mois à l’issue de la formation pour évaluer les apports reçus.
Un service personnalisé de suivi post formation accessible grâce à ses codes secrets dédiés durant 6 mois à l’adresse suivante : suivi@optivalys.com
Inscription via une fiche de préinscription.
Délai moyen d’entrée en formation en moyenne 6 semaines.
Si vous vous trouvez dans une situation de handicap :
Pour étudier l’accessibilité en fonction de votre situation, nous vous invitons à contacter directement Christophe Chaudron référent handicap (Tel : 06 72 64 20 66) pour trouver les solutions les plus adéquates ou vous aider à trouver la solution adaptée.
Les salles pédagogiques de Novotel ou de Campanile la Valentine sont accessibles aux Personnes en mobilité réduite. Si vous vous trouvez dans une situation de handicap, parlons-en avant votre inscription pour nous assurer de ne réserver que des salles conformes à vos besoins (en cas de surbooking).
Inter
Intra
Individuelle
Les solutions de financement
Votre opérateur de compétences (OPCO) est le garant du sérieux et de la qualité de la formation. Il peut prendre en charge son coût.
Nous sommes à votre disposition pour vous indiquer quel est votre OPCO et comment le contacter.
Taux de satisfaction global des stagiaires
En attente de données
La certification qualité a été délivrée au titre de catégories suivantes :
Actions de formation
Bilan de compétence
